절대다수의 사람들은 두려움과 욕심에 지배된 체 살아간다.

人間は恐怖と欲という二つの感情に支配されて生きていく。絶対多数の人々、私たちの投資を勉強する人々では一般庶民がそのように生きていく。こんにちは。もう水曜日です。昨日から急に天気が寒くなったようです。日較差がとても大幅に広がりましたね。こんな時は大人だし、健康、風邪に気をつけなければならないのはご存知ですよね？気をつけて、また気をつけて！今日は恐怖、欲という2つの感情についてお話したいと思います。人間なら、誰もが持っている感情です。皆が感じている感情ですが、人によってその感情を調節して扱うことで違いが克明に分かれます。当然のことですが、恐怖という感情を、欲という感情を、認めて扱える人はいわゆる金持ちだったり、幸福指数が高い人で、人間性自体を周りからよく評価される良い人でしょう。人間論的な話はさておき、私は不動産屋でありながら投資家のメンタルを最終的に完成させることが目的であり、皆さんも同じだと仮定すれば、私たちは恐怖と欲という感情をコントロールしなければなりません。大勢の上昇場でも、大勢の下落場でも同じです。上昇場では欲という感情が私を支配しようとするでしょう。下落場では恐怖という感情が私を支配しようとするでしょう。私が投資を行った人なら、1住宅以上の人なら、ある程度の恐怖+ある程度の欲が共存しているはずです。私が行っていない人なら、私が無住宅者なら、恐怖そのものに私が蚕食されているでしょう。悪い感情を二つも持った行人が悪いんだ。判断できますか？違います。人間の欲というのは、常に悪いことではありません。欲は時には私の人生の原動力になったり、推進力を与えたりする感情です。欲がないという人は、俗世を去った人しかいないでしょう。実際、俗世を去ったとしても欲がないでしょうか？絶えずその欲を抑制しているだけです。皆さん、今は下落場でもあり、景気がとんでもないです。こんな時に行った者たちは私がしたことがもっと落ちたらどうしようという恐怖。私が自分の行いを運用し続けることができるかという恐怖。前のブルジャンのように値段が戻ってきてほしい。以上の値段で行ってほしいという欲。行っていない人たちはもっと落ちてほしいという欲。他人の悪いざまを見る欲、私がもっと貧しくなったらどうしようという恐怖などの感情で最近毎日を生きていらっしゃると思います。皆さん、僕がポスティングで よく言うことがあります。金持ちも本人選択が難易度、本人選択、誰もがするようにして暮らせば、誰もがしかならない。私が持っているお金で上位10%を目標にしてはいけないし、行動力では上位10%に入る。第一の目標にして走らなければなりません。行動力の上位10%に入るには何をすればいいでしょうか。単純に言えば、私は不動産屋だから家を買えと言うでしょう。今何かを買って投資をする人なら行動力の上位10%です。自分の家を買おうが何を買おうが資産投資をするなら、私が買う前まで決心しなければなりません。その第一に、人間の本性的な欲と恐怖という感情をコントロールすることです。今買えば私が金持ちになる財閥になるとお金をいくら稼ぐだろう？！欲をコントロールし、客観的なデータを基に適正水準の収益率を%で測定しておいて、飛び降りなければなりません。今買ったら狂ったやつだって聞いたけど、本当かな？今の金利で私が家を買ってこのローンを運用、耐えられるかという恐怖の住宅価格がさらに下がればどうしようという恐怖などの心を振り払い、吹き飛ばしていかなければなりません。そして皆さん、私の職業は不動産仲介です。仲介する営業マンがこんなことを言うと、ありきたりな声に聞こえるでしょう。ところで所信を持って一度申し上げてみようと思います。私が感情をコントロールするのが最初だと言いました。私の感情をコントロールする簡単な方法は何でしょうか。まさに「専門家に依頼して専門家を信じてついて行くのです」私にお金を稼ごうと明らかなことを言っていると言えます。否定も肯定もせずに理由を説明してみます。私の欲と恐怖をコントロールしなければなりません。人間は浅はかな動物という言葉をよく言います。頭では理解しようとしますが、自らをコントロールすることは全く容易ではありません。そして”自己合理化”という恐ろしいものが存在します。私を客観的に見ることができません。ある商品を(不動産)評価するのに客観的ではなく、しきりに私の主観が入ります。なぜなら、人の感情をコントロールするということは全く簡単ではないからです。私がすべてをしようとすると、私の感情というかすが不純物がしきりに割り込みます。しかし、専門家は第三者です。専門家はデータで話します。専門家は、第三者観察者の視点から消費者を評価します。専門家はこの人にとって、さまざまな理由でこれがより良い選択肢です。提示することができます。専門家は商品をありのままに評価します。商品のデータに基づいて適正収益率を提示します。商品の将来価値、進捗状況などを客観的なデータに基づいて評価し、お届けします。そして、真の専門家は感情的に仕事をしません。そして、真の専門家は消費者の感情に興味がありません。とにかく私のPRを一度やってみます。私と対面相談をしたり、取引をしたり不動産を見に行ったりしたら、私がこういう話を必ず一度は聞いたことがあると思います。「私はお客様の好みに興味がありません。「南向きがいいのか、板状形がいいのか、私に言う必要はありません。「特に紹介で来たり、知人が私を訪ねてくると、あの言葉をベースにして始めます。なぜでしょうか？専門家とは何でしょうか？良い仲介人とは何でしょうか？台本に書かれた通りではなく赤裸々に話してみましょう。お互いにですか？何ですか？「お金」お金が一番です。どういうこと？”お金”稼いでくれる人が専門家で良い仲介人です。金儲けに来て無駄に感情の話をどうしてするんですか。当然、私はお客様と感情的な交流もたくさんして長い間しています。いつ？？客観的なデータの話を終えてから、あるいは非対面で様々な状況に助言を求める時、感情的な対話が必要な時は当然お客様と交わさなければなりません。でも感情的な対話が必要ない時、特に商品に関して話す時は徹底的に排除させて私がこの方にお金を稼いであげることができるかどうか、お客様が時間が経って売る時に私が予測して申し上げた収益率を抱かせることができるかどうかだけを考えます。私が実居住の家を買おうが投資で家を買おうが何を買おうが最も重要なことは、これが私にお金になるかどうかです。時間が経って私のポケットのお金が入るかどうか？これ以外にもっと重要なものはありますか？投資の話、お金の話とは別に、私たちの人生について話してみましょう。人間は絶対一人で生きていけない存在です。世の中の数多くの人々と憎くても苦くても交流しながら生きていくことであり、共に生きていくことです。私一人でうまくいって80ができるなら80の能力値を持った人二人が合わせると90という能力値を発揮します。人々は私が偉そうだという着こなし角の中に住んでいます。世の中に生まれたこと自体が両親がいたからで、何も知らない血の塊の歩き方、走り方、食べ方の一つ一つを世の中とぶつかって周囲の大人たちに学んでいったのです。私が偉そうなのは限界が訪れます。しかし、良い人、常識的な人たちが集まって一緒に悩んで相談すれば、より良い選択肢を見つけて実行することになります。不動産も同様です。最近情報化時代ですよね。とても手軽に多くの情報に接することができます。それが毒になったりします。専門家を信じられず、専門家の必要性を感じられないのです。しかし、誰かと一緒に私の悩みを相談してみると、私が見られなかったことを見ることになります。私が見逃していたものを発見します。「シナジー」 とてもいい表現がありますね。シナジー効果を発揮します。ただし!!このすべての前提条件は私が専門家を見つけて区別できなければならないということです。そして、仲介人が正しい仲介人でなければなりません。彼のために、自分自身の勉強が必要なのです。知識が多いからといって専門家ではありません。トータル的に私に合う人がいます。そして専門家というのは大したことではなく、1次元的な感情に振り回される仲介人なのか、自分がしようとすることにデータを十分に持っている仲介人なのか、自分がしようとすることを直接してみた経験があったりしている仲介人なのか、この程度だけ見ても十分に皆さんの行動を助けることができる人です。世の中は共に歩む世の中です。一人では面白くもないし、限界があります。それが投資活動であれ、簡単な人間関係であれ、共に生きていくと考えてください。一緒にすればできないこともやり遂げられます。一緒にいると楽しさが2倍、3倍です。一緒にすればもっと多くのことを成し遂げることができます。

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